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蝴蝶兰低谷期的康复章法

   日期:2014-09-22     来源:中国花卉报    作者:www.zhmmw.net    浏览:315    评论:0    
核心提示:这段时间是养伤期,运动员养伤时,不是不动,而是积极地复健和练习。对于尚未走出市场低谷的蝴蝶兰产业,台湾中兴大学陈加忠教授
“这段时间是‘养伤期’,运动员养伤时,不是不动,而是积极地复健和练习。”对于尚未走出市场低谷的蝴蝶兰产业,台湾中兴大学陈加忠教授用形象的比喻,表明从业者从心态到实际行动都要积极“康复”。

康复章法一:研究消费心理

    “像V31之于上海,其它城市呢?耐心寻找不同城市的需求特点。”
    大家都认可要让产业重焕生机,需要开拓终端消费的观点,但怎么着手呢?陈加忠认为,需要琢磨目标消费群体的特点。他以日本为例,解说了目标群体不同,蝴蝶兰品种选择需有的放矢的变化。
    日本消费者喜欢白色大花的蝴蝶兰,这似乎是大家的共识,但陈加忠考察发现,日本现在白色大花的蝴蝶兰年需求量已经从1400万株下降到900万株。通过对 大阪和名古屋的消费者进行考察,发现越来越多白色以外的品种正被年轻人接纳。“这跟年轻人大多以地铁出行的生活习惯有关。”陈加忠分析。白色大花蝴蝶兰株 型大,不方便携带,当地供应商就有针对地推广杂色、高度在45厘米以内、单花大小在6厘米至10厘米的蝴蝶兰品种,方便坐地铁带回家,推广很快取得了不错 的效果,名古屋杂色花的年销量已达到200万株。
    除了了解目标消费群体的生活习惯,还可以结合不同地区的传统文化、地域特色和色彩喜好,选择吻合地区需求的蝴蝶兰品种进行推广。对此,陈加忠认为,日本的 樱花文化推广非常值得借鉴。“日本有43个县、2个府,每个地区的樱花都有自己的特点,一个县喜好什么花色的樱花,这是经过几十年逐步形成的,蝴蝶兰的推 广者可根据这个县对樱花的喜好,来选择合适的品种,比如,冲绳的樱花多红色重瓣品种,选择鲜艳、花朵不太大但成团开放的蝴蝶兰品种,就比较容易受冲绳消费 者的喜欢;大阪多白色、粉色樱花,中型、白花红心的蝴蝶兰品种就最配他们的喜好。”他分析。中国大陆地域广阔,各地也有自己的喜好,抓住喜好形成地域代表 性品种,整个产业就有了发展的新活力。
    每个地方的文化特色怎么来挖掘?这需要耐心地寻找。陈加忠指出,像广州、厦门、上海、杭州等城市都是消费大省,对红色品种的喜好也不尽相同,像V31系列 的蝴蝶兰在上海能长时间地被接受,就是品种特性跟地方喜好相吻合的成功实例。“红色花价格下来后,很难再往上走,从业者要坚挺价格,就需要寻找新东西,耐 心找出当地特色,推广符合特色的品种,比起继续茫然下去,应该更能成功。”陈加忠强调:耐心地有所为,强过日复一日的茫然观望。

康复章法二:建立长远联盟

    “建立联盟,不先讲生意,只讲技术。”
    建立行业联盟是促使行业健康发展的一个路子,大陆蝴蝶兰从业者也有尝试建立不同范围的产业联盟,这是良性的康复方法。陈加忠对此有自己的经验:“联盟不先讲生意,只讲技术。”
    在台南,陈加忠从3年前开始组织蝴蝶兰从业者固定见面会,时间定在每个月的最后一周,他会给参会者讲两小时的课,从业者也会互相交流该月遇到的产销问题。 这个活动一直坚持下来,现在有40多家蝴蝶兰经营者定期参会,经过长时间的接触,培养了感情,走向了联合。“有了联合,也敢接国外的订单了。”陈加忠说, 良性的联合,可以帮助从业者抱团形成更大的力量,增强市场化经营的能力。对于一些以失败告吹的联盟,陈加忠表示,建立联盟的初衷很关键,如果是急迫地卖产 品,自然有利益分歧,但如果是因为危机意识想要学习,就容易找到共鸣,技术交流是很好的切入点。
    “一个优秀的投手运动员,在疗伤康复的过程中,通过思考和练习,还会发现新的球路。蝴蝶兰从业者在低谷期,多琢磨消费者心态,规划好目标市场适销对路的品种,就是‘康复’的良方。越多人耐心地研究消费者喜好,产业也就多了尽快回归健康的活力。”陈加忠言及。

方便携带的蝴蝶兰在日本开始流行

 
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